设为首页 | 加入收藏

 
供应 求购 厂商 资讯 展会


您现在所在的位置:首页 > 资讯中心 > 业内专家
  业内专家
中国机床企业如何借助互联网营销
发布时间:2014-07-23 13:20:26 来源: 作者: 浏览:0次 评论:0

 互联网确实对传统行业的冲击比较大,例如美团改变了传统餐饮行业的营销模式、余额宝对金融的创新改变了老百姓储蓄的行为习惯、互联网购物模式甚至倒逼万达转型放弃商品销售市场。

  近两年来,随着互联网行业的飞跃,尤其是以淘宝为代表的B2C行业的快速发展,似乎中国经济正在全面进入互联网时代。  

 于是,国内对工业产品的互联网转型呼声越来越高,很多机床企业也误认为只要抓住互联网转型的稻草,就能打个“翻身仗”。      

  张勇认为,互联网对机床企业有一定的辅助作用,但不是决定性因素,切不可盲目随从,看看下面的分析吧!      

  一、产品性质不同,作用不同,客户群体不同机床的客户是制造企业,而非普通民用产品;机床属于是终端产品的加工环节,而非直接消费品;机床购买从选型、了解参数、技术交流、到需求定制、交货期、物流、售后服务,都要面面俱到,所以客户在购买机床的过程中,不会因为从网页上看到某个型号,就冒然下单,要经过双方多次的技术交流、甚至实地看样,才会最终确认订单。因此,机床企业直接将机床进行网上售卖,是不现实的。      

  二、机床成本构成与消费品不同我们平时为什么会在网上订餐、购物?原因很简单,是因为便宜,比传统的实体店便宜很多!如果网上的价格与实体店价格相当,试问有谁还愿意花钱在看不见、摸不着实物的情况下,进行消费呢?试想一下,如果机床企业在网上的销售价格,只有传统渠道的三分之一,那这样的机床客户还敢买吗?或许这只是个笑话,10%左右的利润,还要包含技术服务,机床产品目前是打不了价格战的。      

  那么,中国机床企业到底该如何利用互联网呢?    

 一、知名品牌可以尝试互联网直营模式这里为什么要强调是知名品牌,甚至是耳熟能详的产品型号,才能符合要求。这是因为买方市场已经对企业、对具体的产品非常熟悉了,不需要技术交流、看样等流程,甚至选型结束,就等着多方询价的阶段了。这种情况下,如果有厂家直销,消费者是愿意购买的。当然,机床企业必须要衡量直营与现有渠道冲突的厉害关系,最佳的尝试模式,是型号定制,有别于渠道商型号,或者创建全新的子品牌,单独运营电商。

    二、信息传递互联网是目前最好的信息传递的工具,这点毋庸置疑。机床企业应该充分利用互联网工具,发布与传递自己企业的各类信息,增加自身对于潜在买家的曝光几率,引发客户关注。在信息传播上,多一些投入,毕竟酒好也怕巷子深。      

    上一篇
    下一篇工业机器人技术得到了迅速的发展
 相关新闻
评论
帐  号:
密码: (新用户注册)
验 证 码:
表  情:
内  容:
推荐新闻  
热点新闻  

关于我们 | 广告报价 | 友情链接 | 联系方式 | 《中国机床交易信息网》杂志

Copyright2012-2013 168jichuang.Com All Rights Reserved 版权所有:中国机床交易信息网
地址:北京市朝阳区来广营奶西工业区 联系电话:010-57136806 传真:010-84709972 电话:13401020424 QQ:846643601 京ICP备12016828号